經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，凈水器行業(yè)已經(jīng)獲得了巨大的進(jìn)步，生產(chǎn)技術(shù)越來(lái)越成熟，產(chǎn)品的更新?lián)Q代也越來(lái)越快。然而新的問(wèn)題卻接踵而至，不少凈水器經(jīng)銷商卻面臨著經(jīng)營(yíng)不下去的困境。筆者認(rèn)為，困擾凈水器經(jīng)銷商發(fā)展的因素有以下幾點(diǎn)。
一：鼠目寸光
多數(shù)凈水器經(jīng)銷商在選擇凈水器品牌時(shí)，只憑自身經(jīng)驗(yàn)、個(gè)人想象，對(duì)于一些虛擬類的優(yōu)惠看紅眼。選擇了不成熟的品牌，加上自身腦子里沒(méi)有一個(gè)清晰的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃概念、策略，最終只能走一步看一步，摸著石子過(guò)河，還自我美其名曰“腳踏實(shí)地”�？此品�(wěn)重，卻有隨時(shí)掉進(jìn)陷阱的危險(xiǎn)。
二：邯鄲學(xué)步
是人，都容易犯紅眼�。】吹狡渌麅羲鹘�(jīng)銷商走多品牌路線過(guò)得如此滋潤(rùn)，心里很是妒羨，還難服氣，不就是多幾個(gè)品牌嗎?我也可以做。于是呼一哄而上，一夜之間夢(mèng)想成為“當(dāng)?shù)匦袠I(yè)經(jīng)銷商巨頭”，看似風(fēng)光無(wú)限，殊不知，到頭來(lái)卻落得消化不良被不明不白地?fù)嗡馈?BR>
三：紙上談兵
有的經(jīng)銷商以為只要猛打廣告，就能快速創(chuàng)建品牌。于是乎千篇一律、毫無(wú)新意的廣告鋪天蓋地的出現(xiàn)在消費(fèi)者面前，看似熱鬧非凡，卻不知有多少能真正烙在消費(fèi)者心里!千篇一律的廣告極易陷入了無(wú)休止的廣告轟炸怪圈，浪費(fèi)大量廣告資源，卻難于出現(xiàn)立竿見(jiàn)影的奇跡。事實(shí)上，這是賭徒心態(tài)，難成大業(yè)。
四：任人擺布
總以為外來(lái)的和尚能念經(jīng)，高薪聘請(qǐng)“空降兵”。當(dāng)然請(qǐng)到有實(shí)力不俗的優(yōu)秀職業(yè)經(jīng)理人把控品牌推廣與市場(chǎng)操作，經(jīng)銷商發(fā)展就順利許多。但也存在個(gè)別職業(yè)品德低劣的“職業(yè)經(jīng)理人”對(duì)缺乏鑒別力的老板往往用“三拍”功夫，剛來(lái)時(shí)“拍腦袋”——夸�？�，吹噓自己多么地厲害;然后“拍胸膛”——下保證，完成或超額完成目標(biāo);最后“拍屁股”——折騰差不多了，拍屁股走人。
五：守株待兔
凈水器行業(yè)是新生的朝陽(yáng)企業(yè)，消費(fèi)者對(duì)于凈水器還處于了解認(rèn)知狀態(tài)，并沒(méi)有將其視為家庭必備電器，傳統(tǒng)的等客上門完全不適用。抑或把某一兩款功勛產(chǎn)品視為贏得市場(chǎng)的護(hù)身神，靠一款產(chǎn)品吃遍天下，死抱著老產(chǎn)品戀戀不放，結(jié)果市場(chǎng)越做越窄，直至走進(jìn)死胡同，老本萎縮不治而亡。
六：隨波逐流
不知道自身的優(yōu)勢(shì)在哪?始終找不到自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，更談不上差異化競(jìng)爭(zhēng)手段和競(jìng)爭(zhēng)思路，只知人云亦云，一窩蜂似的隨大流，品牌、產(chǎn)品、市場(chǎng)等毫無(wú)個(gè)性可言，久而久之被無(wú)情地淹沒(méi)掉。小區(qū)銷售、體驗(yàn)銷售、租賃銷售、渠道網(wǎng)點(diǎn)建立等等營(yíng)銷模式中，抓住一點(diǎn)，利用自身優(yōu)勢(shì)，便可立足不敗之地。
七：怨天尤人
每個(gè)老板都感嘆缺人才、需要人才。可為何缺?為何需?在什么階段需要什么樣的人才?在什么崗位需要配置什么樣素質(zhì)結(jié)構(gòu)的人才?……一問(wèn)三不知。怎辦?瞎蒙，亂要、亂挖、亂用!到頭來(lái)血型難融，只好像風(fēng)車一樣不斷地?fù)Q人，還一味地抱怨：“人才難找啊!”
任何一個(gè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)都將由“軍閥混戰(zhàn)”到“戰(zhàn)國(guó)七雄”，再到“三國(guó)鼎立”，最終“‘剩’者為王”!任何一個(gè)經(jīng)銷商要在市場(chǎng)上一路拼殺而在“三國(guó)鼎立”中“�！毕聛�(lái)過(guò)日子，必須將以上死穴一一點(diǎn)化，否則將成為凈水器品牌挺進(jìn)市場(chǎng)的絆腳石。
信息來(lái)原：凈水器，凈水機(jī)，凈水器哪個(gè)牌子好，凈水器廠家，凈水機(jī)品牌，凈水器代理，家用凈水器，家用凈水機(jī)，凈水器濾芯，佛山市宇泉水處理設(shè)備有限公司
http://m.taihongju.com |
