凈水器代理經(jīng)銷商，如果想要快速打開本地市場，樹立品牌形象，進入當?shù)亟ú某惺亲羁斓霓k法。面對各種類型的建材城、建材批發(fā)市場、建材超市，我們該如何選擇呢？
建材超市這幾年在國內(nèi)搞得風風火火，基本可以分成中式和西式兩種模式的陣營。我們分別以資金占用、品牌展示、對經(jīng)銷商影響、銷售影響、消費者選擇五個項目對兩種模式分別進行對比：
一、西式建材城
第一種是以百安居、東方家園為代表的柜臺式西方模式。這也是國內(nèi)最早的規(guī)范化建材超市。一般以產(chǎn)品類別分類，以百貨超市的模式經(jīng)營。優(yōu)點是尋找產(chǎn)品容易，同個類別的產(chǎn)品在一起方便對比、購買比較，適合產(chǎn)品比較單一的企業(yè)。但對于品牌形象展示比較不利。
1、資金占用
這類超市一般要交進場費、并且貨款結(jié)算周期比較長需要一定數(shù)額的鋪貨，因此廠家的資金占用比較多，一旦進入通常要跟隨這超市的擴張進駐其他新開張的分店。
2、品牌展示
這類超市一般以產(chǎn)品類別分類展示，同一個品牌的產(chǎn)品會被分拆到不同的類別進行展示。相對削弱了凈水器廠家一體化品牌展示優(yōu)勢，對體現(xiàn)品牌實力及無法滿足客戶的品牌體驗。但是作為單一產(chǎn)品，這類超市一般的客戶定位都是一些高端、高素質(zhì)的客戶群，因此依托超市本身的品牌效應對提升產(chǎn)品品牌知名度有一定好處。
3、對經(jīng)銷商影響
通常對于一些有經(jīng)銷商代理的區(qū)域，凈水器廠家通常會讓經(jīng)銷商直接和超市合作。但產(chǎn)品的銷售價格是由超市統(tǒng)一制定，因此經(jīng)銷商沒有價格制定主動權(quán)，因此經(jīng)銷商一般不會很主動積極配合。對經(jīng)銷商的好處可能就是不用自己花裝修鋪面的款項。
4、銷售量影響
這類超市通常的消費群體都是家裝市場的消費者，一般工程項目很少會去超市采購。這和我們的國情有很大的關(guān)系，現(xiàn)在的工程項目通常都是需要關(guān)系、回扣等黑箱操作。這些工作只有當?shù)氐慕?jīng)銷商才有辦法完成。超市的運作太過陽光，因此基本不會有工程項目的訂單。
5、消費者選擇
通常理性的消費者都會比較信任這類超市，就像大家到國美買電器一樣。大家對這類超市的品牌信任度比較高，特別是凈水器產(chǎn)品現(xiàn)在還是屬于零售高暴利行業(yè)的情況下。這類超市產(chǎn)品都是定價銷售，這樣對于一些不習慣砍價的客戶來講可能是一個更好的選擇。但凈水器產(chǎn)品屬于耐用品，通常消費者都不專業(yè)，一般會部分聽取裝修公司的意見。
二、中式建材市場
另一種模式是以居然之家、紅星美凱龍、喜盈門等為代表的建材市場式的中國模式。一般以出租門店，以品牌為單位，具有品牌獨立運作，展示的功能。類似于傳統(tǒng)的建材市場又解決了原有傳統(tǒng)建材市場單兵作戰(zhàn)、各自為政，服務質(zhì)量沒保證的弊端。這類超市越來越受各凈水器品牌企業(yè)歡迎。
1、資金占用
這類超市一般以店鋪出租的形式，因此經(jīng)銷商對資金的控制權(quán)相對主動，因此資金積壓壓力相對較少。
2、品牌展示
這類超市的商家一般以品牌形象店形式體現(xiàn)，這樣可以最大限度體現(xiàn)品牌實力，及品牌VI、等統(tǒng)一宣傳形象。可以讓消費者更好地體驗品牌一體化產(chǎn)品。
3、對經(jīng)銷商影響
這類超市對于經(jīng)銷商來講就相當于在不同的地段新開一家分店，除了裝修等前期投入比較大，其他經(jīng)營項目可控性比較強，因此有實力的經(jīng)銷商一般比較樂意投入。
4、銷售影響
因為這種模式有利于品牌的形象及實力展示，加上經(jīng)銷商的靈活操作，因此很多經(jīng)銷商都會把它當作向工程項目體現(xiàn)實力的一種方式。還有對于家裝客戶因為有同品牌的系列化產(chǎn)品可選購因此整體采購的幾率比較大。
5、消費者選擇
這類超市從整體的購物環(huán)境，及服務宣傳等都會讓消費者有整體的感覺，因此消費者對它的信任度也在逐步加強。只是相對第一種類別的超市，產(chǎn)品價格的靈活性比較有空間。
根據(jù)分析不同的模式各有優(yōu)劣，相對而言東方家園類的西式建材城比較適合一些產(chǎn)品線比較單一，比如只生產(chǎn)水龍頭、水槽、花灑、或馬桶之類的企業(yè)；而紅星美凱龍之類的中式建材城更適合擁有一體化產(chǎn)品系列，比如全屋凈水的展示，具有整體品牌展示實力，產(chǎn)品種類齊全的凈水器品牌。
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