品牌響不響亮，將對終端銷售起著巨大的作用。毋庸置疑，凈水器經(jīng)銷商要實現(xiàn)火爆的銷售業(yè)績，就必須使其品牌響亮起來。不幸的是，目前絕大多數(shù)凈水器經(jīng)銷商所代理的品牌都不太知名。因此，凈水器經(jīng)銷商要使品牌響亮起來，必須加把力的努力，方能讓品牌響譽(yù)整個區(qū)域市場，獲得廣大消費(fèi)者的熱情關(guān)注和喜歡。為此，至純凈水器建議廣大凈水器經(jīng)銷商可以從以下三個方面來做好品牌工作，使自己代理的品牌在區(qū)域市場上能夠快速地響亮起來。具體如下：
一、品牌定位要精準(zhǔn)。品牌定位本來是企業(yè)要完成的工作，但很多凈水器經(jīng)銷商代理的品牌其定位和口號都不突出，甚至沒有明確的品牌定位和品牌宣傳口號。在這種情況下，凈水器經(jīng)銷商和下屬銷售人員向廣大消費(fèi)者介紹其產(chǎn)品，就有一種師出無名的感覺。也因為這一原因，導(dǎo)致該品牌產(chǎn)品銷售將異常的艱難。因此，針對缺乏品牌定位或者品牌定位不精準(zhǔn)的品牌，凈水器經(jīng)銷商必須自己完成對其品牌的精準(zhǔn)定位，并且提煉出朗朗上口的品牌口號來。
那么，凈水器經(jīng)銷商怎樣才能進(jìn)行精準(zhǔn)的品牌定位，和提煉出朗朗上口的品牌宣傳口號呢?至純凈水器建議凈水器經(jīng)銷商可以從“獨(dú)特精準(zhǔn)”和“表現(xiàn)單一”兩個標(biāo)準(zhǔn)，來展開對品牌的精準(zhǔn)定位和品牌宣傳口號的優(yōu)質(zhì)提煉。
首先說“獨(dú)特精準(zhǔn)”標(biāo)準(zhǔn)，即品牌定位需要獨(dú)特、精準(zhǔn)。其中，獨(dú)特是指有別于競爭品牌的定位;而精準(zhǔn)是指集中一點(diǎn)讓市場認(rèn)可。例如：王老吉涼茶——怕上火，喝王老吉。其獨(dú)特在于：不像牛黃解毒丸或其他涼茶宣傳“降火、去火”，而是“防止上火”，以預(yù)防為主;精準(zhǔn)在于：主要集中在“防止上火”這一點(diǎn)上。而且品牌口號也朗朗上口，便于記憶。當(dāng)然，凈水器是耐用消費(fèi)品，與涼茶這一快速消費(fèi)品在很多方面有著本質(zhì)的區(qū)別，所以，凈水器經(jīng)銷商在思考“獨(dú)特精準(zhǔn)”這一標(biāo)準(zhǔn)時，需要多從凈水器產(chǎn)品的技術(shù)、用途、特色等方面去思考，找出真正的獨(dú)特點(diǎn)，讓廣大消費(fèi)者清晰記憶和喜歡。這將是成功的起點(diǎn)。
再說“表現(xiàn)單一”標(biāo)準(zhǔn)。一般情況下，說得太多，自己都記不住，消費(fèi)者更記不住。因此，品牌所要傳遞的信息一定要單一、精練、深入人心。例如水溶C100：滿足每日所需維生素C;又如佳潔士牙膏：防止蛀牙。顯然，人經(jīng)常只能記住最重要的一點(diǎn)。因此，凈水器經(jīng)銷商要對品牌進(jìn)行定位時，一定要抓住產(chǎn)品最大的特色同時也是廣大消費(fèi)者最喜歡和需求的特色，進(jìn)行單一和精準(zhǔn)的表現(xiàn)，方能讓消費(fèi)者記憶深刻。
總體而言，凈水器經(jīng)銷商一要結(jié)合自己產(chǎn)品最大的特色，二是結(jié)合消費(fèi)者對該產(chǎn)品最渴望得到的核心品質(zhì)來思考，并在科學(xué)品牌定位之獨(dú)特精準(zhǔn)、表現(xiàn)單一等創(chuàng)作標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)上，來完成自己品牌的精準(zhǔn)定位，并取其精華，形成朗朗上口的品牌宣傳口號。顯然，當(dāng)凈水器經(jīng)銷商做好了這一基礎(chǔ)工作，在后續(xù)的品牌宣傳和產(chǎn)品銷售方面，將會產(chǎn)生如虎添翼的美妙效果。
二、品牌內(nèi)容要實用。品牌不是虛無的，而應(yīng)該是有血有肉的。目前，很多凈水器經(jīng)銷商代理的品牌都是非知名品牌。在這種情況下，凈水器經(jīng)銷商更有必要將品牌形象的具體內(nèi)容實際化，讓廣大消費(fèi)者更好的了解、認(rèn)知本品牌，從而更加的關(guān)注和信賴本品牌。這是非常關(guān)鍵的一點(diǎn)。因為品牌不知名，所以消費(fèi)者了解不多，在這種情況下，如果凈水器經(jīng)銷商在進(jìn)行品牌宣傳推廣時又是很簡單或簡潔的進(jìn)行宣傳推廣，例如只打上品牌名稱或加上品牌宣傳口號，這樣的話，即使經(jīng)銷商將品牌推廣很長一段時間，但消費(fèi)者也很難知道這品牌是干什么的，有什么好處。為此，凈水器經(jīng)銷商應(yīng)該將品牌宣傳內(nèi)容具體化，以便廣大消費(fèi)者更有效地認(rèn)知和認(rèn)可本品牌。
至純凈水器建議凈水器經(jīng)銷商可以通過五個方面，即品牌、榮譽(yù)、技術(shù)、質(zhì)量、服務(wù)的高效表達(dá)，來完成對品牌宣傳內(nèi)容的具體化。例如品牌表述，經(jīng)銷商可以對品牌的定位、品牌特色、品牌發(fā)展成績等進(jìn)行精要的表述，讓消費(fèi)者通過閱讀這一段品牌文字，加深對本品牌的認(rèn)知、喜歡和信賴;又如技術(shù)表述，經(jīng)銷商可以對品牌的科研團(tuán)隊、知名科技人物、國際領(lǐng)先技術(shù)、世界獨(dú)有技術(shù)、專利技術(shù)、通過ISO認(rèn)證等技術(shù)內(nèi)容表述，讓消費(fèi)者覺得本品牌實力雄厚，并不比知名品牌有太大的差距，從而獲得廣大消費(fèi)者更進(jìn)一步的認(rèn)可和信賴;等等。凈水器經(jīng)銷商可以根據(jù)實際情況，完成對品牌宣傳內(nèi)容的具體化，使得品牌展現(xiàn)得“有血有肉”，從而更好的吸引廣大消費(fèi)者的關(guān)注、認(rèn)可、信賴和追捧。
三、品牌推廣要系統(tǒng)。品牌宣傳推廣不是三五天或一二周的事情，更不是一個促銷活動的事情，而是凈水器經(jīng)銷商要實現(xiàn)全年火爆銷售業(yè)績的大事情。在這種情況下，廣大凈水器經(jīng)銷商要結(jié)合自己的資金實力和整體運(yùn)營規(guī)劃，做好日常和全年的品牌宣傳推廣。一般情況下，凈水器經(jīng)銷商可以投入一定的宣傳推廣費(fèi)用，并通過大型主題營銷活動將銷售業(yè)績迅速提升上來，接著再拿出一部分費(fèi)用繼續(xù)進(jìn)行宣傳推廣工作。顯然，這樣滾動推廣，既能使凈水器經(jīng)銷商堅持進(jìn)行全年的品牌宣傳推廣，又能輕松地承擔(dān)其全年宣傳推廣的費(fèi)用，最終通過打造知名響亮的品牌，成就全年和數(shù)年火爆的銷售業(yè)績。這才是目標(biāo)和真諦。因此，凈水器經(jīng)銷商要科學(xué)的做好品牌宣傳推廣工作，尤其要系統(tǒng)化地進(jìn)行品牌宣傳推廣。
總體而言，品牌響亮——消費(fèi)者才會更加喜愛，由此導(dǎo)致的結(jié)果就是凈水器經(jīng)銷商的產(chǎn)品在日常零售、團(tuán)購銷售、全年總銷售等方面都將表現(xiàn)得越來越理想，越來越喜人和越來越火爆。這就是品牌響亮的魅力。因此，凈水器經(jīng)銷商要結(jié)合自己代理的品牌、產(chǎn)品等情況、區(qū)域市場的競爭情況和自身的資金實力，來科學(xué)地展開品牌運(yùn)營工作，一步一個腳印地把品牌打造成為區(qū)域市場上響亮的、知名的品牌。這將是廣大凈水器經(jīng)銷商快速實現(xiàn)全年和數(shù)年火爆銷售業(yè)績最為事半功倍的重點(diǎn)工作之一，應(yīng)該扎扎實實地做好
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