家用凈水器之純水機在我國市場受眾度。反滲透純水機是一種在市場上出現(xiàn)時間算不長的家用飲水設(shè)備,但它的出現(xiàn)已受到越來越多消費者的好評，尤其受到飲水機用戶的青睞,因為他為人門免去了購買桶裝水的費用和運輸桶裝水的繁瑣。
純水機發(fā)源于美國，最早主要運用航天事業(yè)，最早由菲歐特凈水器將其引用到民用上來，使得菲歐特奠定了其成為高品質(zhì)凈水品牌的基礎(chǔ)。被稱作飲水革命的純水技術(shù)在臺灣推廣的比較早，90年代從臺灣進入內(nèi)地市場。隨著逆滲透膜分離技術(shù)的應(yīng)用和普及，純水機生產(chǎn)成本的進一步降低，產(chǎn)生了具有劃時代的家用RO純水機。純水機的出現(xiàn)革新了人們現(xiàn)有的飲水習慣與方式，它使用家庭自制純凈水這一方式，從而徹底解決了二次污染的難題。它將對接自來水，自制純凈水，飲用純凈水，洗用自來水的先進觀念帶入人們的日常生活。
然而，直飲純水機行業(yè)發(fā)展的狀況并不理想，人們對直飲純水機的銷售渠道、市場形態(tài)還有許多模糊的認識。空白市場，先入為主，尤其是區(qū)域市場更是亟待開發(fā)。
商機一：隨著污染越來越嚴重，人們越來越關(guān)注飲水安全問題，由于傳統(tǒng)國營供水企業(yè)發(fā)展滯后，財力不足，很難在短時間內(nèi)解決城鎮(zhèn)居民飲水污染問題。2005年6月，建設(shè)部頒布了新的《城市供水水質(zhì)標準》(CJ/T206-2005)，但由于地方財政困難，除了少數(shù)地方外，大多數(shù)地區(qū)很難得到全面落實，最后只能留于形式，變成一紙空文。如此龐大的系統(tǒng)改造工程，僅靠國家投資是遠遠不夠的，必須吸納大量的民間資本，才能最終解決問題。由此決定了水處理市場的行業(yè)前景非常廣闊。
商機二：經(jīng)過多年的直飲純水機市場培育，市場發(fā)育趨于成熟，產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，生產(chǎn)成本進一步降低，消費者對分質(zhì)供水、直飲水認知度越來越高。這使直飲純水機進入千家萬戶成為可能。
商機三：從產(chǎn)品市場生命周期來看，過早切入市場會出現(xiàn)高利潤高風險，前期及中期切入市場會出現(xiàn)高利潤低風險，后期切入市場會出現(xiàn)低利潤高風險。直飲純水機市場還屬于前期市場階段，各地企業(yè)發(fā)展參差不齊，價格透明度低，行業(yè)壟斷品牌很難產(chǎn)生。同類企業(yè)屈指可數(shù)，行業(yè)競爭相對較小，利潤空間相對較大。
商機四：目前凈水市場需求巨大，凈水器的更新?lián)Q代迫在眉睫。直飲純水機作為桶裝水的換代產(chǎn)品時機已經(jīng)成熟。根據(jù)國外分質(zhì)供水及直飲純水機的發(fā)展經(jīng)驗，目前是切入市場的最佳時機，高利潤回報的黃金時期差至少有3到5年
商機五：泉露凈水器甘露系列純水機，專注于水市場多年，建立了一套完善的市場營銷模式，同時創(chuàng)建了有力的后繼支持體系。這使得加盟代理商無須摸著石頭過河，在沒有水市場經(jīng)驗、投資較小的條件下，一樣可以獲得成功。
凈水器市場發(fā)展預(yù)測
凈水器市場三大主力軍團分別是桶裝水、終端凈水設(shè)備(簡稱凈水器)、分質(zhì)供水三種產(chǎn)品。桶裝飲用水和飲水機行業(yè)經(jīng)過多年的發(fā)展，已經(jīng)處于產(chǎn)品生命周期中的成熟期。與此同時，由于利益的驅(qū)使，許多不合格的桶裝水開始對市場造成惡性的沖擊。加上其本身存在的二次污染等問題，飲水機+桶裝水方式已經(jīng)難以擔綱放心水的角色，整個飲水機市場呈現(xiàn)出降溫的趨勢。這樣，隨著消費者對飲水的新需求，為終端凈水設(shè)備產(chǎn)品帶來了新的發(fā)展契機。終端凈水設(shè)備市場全面啟動。凈水品牌已經(jīng)進入快速發(fā)展期。
2004年凈水器市場上，主要以美的凈水器、沁園及安吉爾為主。三者合計占總體的60%.其它品牌分散性較大。這主要與目前凈水器行業(yè)入門門檻比較低，許多生產(chǎn)條件達不到要求的企業(yè)也一哄而上，已經(jīng)達到了上百家，大多集中在浙江慈溪、上海、廣東等地。然而，真正上規(guī)模、上檔次的廠家屈指可數(shù)。作為凈水器十大品牌之一的美的凈水器憑借著其完善的銷售網(wǎng)絡(luò)，并通過差異化的銷售政策、產(chǎn)品推廣和終端促銷戰(zhàn)略，及其微晶超濾技術(shù)的誕生，RO反滲透技術(shù)，再加上美的凈水器強大的品牌優(yōu)勢，進入水市場以來，市場占有率迅速提升，很快其銷售量占有率就占據(jù)了第一的位置。
近年凈水器變化也越來越快，技術(shù)上的更新?lián)Q代：
1、產(chǎn)品變化。外觀變化，凈水器已經(jīng)不是底層次的消費品了，許多消費者對外觀要求產(chǎn)生變化，線性、高亮度、亞光，組合式的，一體式的產(chǎn)品層出不窮。深圳區(qū)域已經(jīng)有不下十家企業(yè)會在明年開模造新款。凈水器材料變化，傳統(tǒng)的不銹鋼外殼，逐漸由高端塑料取代和玻璃鋼取代―――不斷進步的凈水制造工藝技術(shù)使一切效果皆有可能，世界凈水行業(yè)霸主菲歐特將廚房凈水器演變?yōu)榫哂行蕾p價值的藝術(shù)品，變化既在情理之中，又在想象之外―創(chuàng)新顯示差異之美，變化更顯個性之美。
2、企業(yè)格局變化。凈水器行業(yè)發(fā)展比任何一個家電行業(yè)都要快很多，所以凈水器行業(yè)的變化比其他家電行業(yè)都要多，短短一年之間，傳統(tǒng)白電品牌TCL、海爾、格力宣布進入市場，加上原本凈水器十大品牌中的泉露、沁園、凈之泉、安吉爾凈水器等等，凈水器行業(yè)格局發(fā)生翻天覆地的變化。
3、水文化復興，中國風、中國紅、青花瓷、中秋、吹奏等傳統(tǒng)文化流淌在凈水器行業(yè)中，凈水器不但承載著過濾水的功能，還肩負著洗滌心靈、提升人文的使命。文化在加速與凈水器血脈融合。比如作為家用凈水器 十大品牌的泉露，就開創(chuàng)的中國風和中國紅兩大系列凈水器，產(chǎn)品一經(jīng)上市廣受消費者喜愛。
4、市場熱度變化。個別區(qū)域市場已經(jīng)初成氣候，隨著凈水器廠家教育觀念植入，凈水器廣告的不間斷播出，消費者跟風心里開始形成。沿海一帶，新家新房的裝修已經(jīng)離不開凈水器了。無論是觀望者和購買者都迅速增多。目前國內(nèi)一經(jīng)有多家凈水器品牌登陸央視品牌廣告，預(yù)計今年勢頭將更猛，如泉露、凈之泉、菲歐特等品牌預(yù)計今年倫敦奧運會期間會選擇在CCTV3和CCTV5兩個頻道同時播放廣告，到時候預(yù)計會拉開下輪電視廣告熱潮。
5、差異化競爭。凈水機發(fā)展二十年多年，基本上是以模仿為生，企業(yè)與企業(yè)之間大多一個模子里造出來的，營銷思路、產(chǎn)品外觀、技術(shù)管理很快走向雷同，仿是初期企業(yè)的生存法寶。而2012年，僅僅是靠仿，已經(jīng)活的不是那么滋潤了，大部分企業(yè)潛意識里開始尋找我與別人的不同之處，我的核心競爭力是什么，在創(chuàng)新發(fā)展上受益良多的如凈之泉凈水器，最早提出直飲概念，在市場銷售中，凈之泉穩(wěn)坐中國直飲機第一品牌，今年凈之泉在度發(fā)力提出廚飲兩用機型，隆重推出凈泉系列，再次成為都市生活新寵。6、理念變化。
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