凈水原理都是經(jīng)典的，沒(méi)有大的新發(fā)展，大的技術(shù)突破多年未曾出現(xiàn)，除了溴樹(shù)脂外，新材料多年未見(jiàn)，(膜技術(shù)、KDF、電解水機(jī)等技術(shù)都有十多年、二三十年以上歷史)
一、近幾年國(guó)內(nèi)凈水器元器件、零部件的創(chuàng)新和技術(shù)發(fā)展
1、漏水保護(hù)：
漏水是凈水器制造廠和銷售商最感頭痛的問(wèn)題之一。很多廠商都有由于用戶凈水器漏水而地板受淹、裝修好的房屋受損的情況，嚴(yán)重的長(zhǎng)時(shí)間的漏水(比如一個(gè)晚上甚至幾天)會(huì)使從上到下幾層住戶(辦公室)受淹。解決漏水的最根本的辦法是提高凈水器的質(zhì)量，包括零部件的質(zhì)量，生產(chǎn)中的安裝質(zhì)量，試壓測(cè)試和檢驗(yàn)質(zhì)量，現(xiàn)場(chǎng)安裝質(zhì)量。此外，建議在凈水器的“產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)”上寫(xiě)明：在不使用凈水器時(shí)，請(qǐng)關(guān)閉凈水器進(jìn)水閥門(mén)。
零部件的質(zhì)量是基礎(chǔ)。主要是接頭(接插件)，很多質(zhì)量不過(guò)關(guān)，不耐用，不耐壓力變化，不耐水錘沖擊，易漏水。還有PE管，有些廠家生產(chǎn)的質(zhì)量很差，同心度不好，管壁厚薄不均勻，因此不耐壓。有的塑料濾筒外殼生產(chǎn)用回料、摻廢料，很脆，不耐壓，不耐久，冬季易開(kāi)裂。還有的不銹鋼外殼，用不銹鐵。有一廠家，不銹鋼管式超濾凈水器，送上海疾控中心檢測(cè)，測(cè)試還沒(méi)做完，做試驗(yàn)的二臺(tái)凈水器的不銹鋼外殼壁上全都出現(xiàn)多個(gè)穿孔(砂眼)，試驗(yàn)也沒(méi)法做了。所以，凈水器用不銹鋼要用食品級(jí)304或316L的。有的廠家(如總馨)濾芯外殼已用鋁合金取代塑料，以提高耐壓性能。
生產(chǎn)中的質(zhì)量，例如，濾筒的封蓋，應(yīng)該用旋熔機(jī)或超聲波封蓋，但不少小廠沒(méi)有此類設(shè)備，采用膠水粘結(jié)，甚至個(gè)別大廠也是這樣做，由于膠水涂布不均，很容易漏水，生產(chǎn)廠房?jī)?nèi)充滿膠水味，對(duì)工人的健康和今后凈水器產(chǎn)水水質(zhì)都會(huì)有影響。試壓測(cè)試，我跑了五百多家凈水器廠，有全套完整的試壓測(cè)試裝置的僅沁園、美的、開(kāi)能、立升等廖廖數(shù)家，大多數(shù)廠的試壓測(cè)試裝置只能加靜態(tài)壓力，不能測(cè)動(dòng)態(tài)脈沖壓力和爆破壓力，有的甚至從來(lái)不曾做過(guò)試壓�，F(xiàn)在剛制訂的凈水器國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)要求進(jìn)行三種壓力試驗(yàn)，估計(jì)對(duì)提高凈水器的質(zhì)量特別是防漏水會(huì)有幫助，但由于是推薦標(biāo)準(zhǔn)，不強(qiáng)制執(zhí)行，小廠不予理會(huì)，也不會(huì)實(shí)施。
2、濾芯更換提醒：
凈水器使用了一段時(shí)間后，濾材、濾料會(huì)堵塞，吸附材料如活性炭會(huì)飽和，離子交換樹(shù)脂也會(huì)飽和，因此，必須要定期更換濾芯，制造廠和經(jīng)銷商有義務(wù)提醒用戶及時(shí)更換濾芯。一種是濾芯堵塞會(huì)減小流量;另一種如活性炭、樹(shù)脂飽和不會(huì)減小流量。特別是后者，濾芯的更換用戶如何來(lái)判斷呢?
首先，在“說(shuō)明書(shū)”中應(yīng)寫(xiě)明每種濾芯的更換周期和更換方法。每一種濾芯的更換周期是不同的;同樣的活性炭濾芯，前級(jí)和后級(jí)的更換周期也可能不同。其次，銷售企業(yè)應(yīng)建立用戶檔案，到了用戶凈水器濾芯需更換的日期，及時(shí)打電話、上門(mén)等提請(qǐng)用戶及時(shí)更換濾芯。更好的辦法是在凈水器上顯示，告訴用戶濾芯應(yīng)該更換了。顯示有顯示文字、圖案、聲音報(bào)警，關(guān)閉進(jìn)水電磁閥切斷進(jìn)水水源等，也有同時(shí)采用多種方式提醒用戶。對(duì)過(guò)濾型濾芯，如PP熔噴濾芯、陶瓷濾芯，超濾濾芯等等：濾芯更換周期可分為時(shí)間型，累積流量型，壓差型三類。
【凈水器營(yíng)銷七步曲】
第一定律：馬上開(kāi)始
凈水之路永遠(yuǎn)不會(huì)嫌晚，市場(chǎng)旺盛的需求至少持續(xù)20年，它所需要的只是馬上行動(dòng)。
第二定律：熱愛(ài)、責(zé)任
凈水之路不會(huì)是一帆風(fēng)順的，短期內(nèi)的業(yè)績(jī)波動(dòng)非常正常，“熱愛(ài)”和“責(zé)任”會(huì)讓我們?cè)趦羲飞献叩酶h(yuǎn)。
第三定律：行動(dòng)第一
行動(dòng)第一：對(duì)于工程跟單、新渠道進(jìn)入，不要由于太久、太難，而猶豫不決，放手去做，馬上開(kāi)始是最佳的選擇。
第四定律：產(chǎn)品知識(shí)
產(chǎn)品知識(shí)是凈水之路的真諦，真正地、完全的精通凈水產(chǎn)品各種知識(shí)和性能，能夠應(yīng)付任何困難的問(wèn)題、能夠維修各種品牌的機(jī)型，您的凈水之路將會(huì)一帆風(fēng)順。
第五定律：長(zhǎng)尾定理
“長(zhǎng)尾定理”，它能夠帶來(lái)真正持久的銷售。優(yōu)質(zhì)的客戶、工程單、團(tuán)購(gòu)單能給我們帶來(lái)良好的銷售，能夠短期改變我們的利潤(rùn)。但是邊遠(yuǎn)的顧客、零散顧客、挑剔的顧客能夠?yàn)槲覀儙?lái)持續(xù)經(jīng)營(yíng)。
第六定律：多渠道策略
“多條腿走路”：凈水之路切忌只在一個(gè)渠道銷售，各種渠道做出嘗試，不要將雞蛋放在一個(gè)籃子里面。只有這樣，才能找最適合的路。
第七定律：志存高遠(yuǎn)
“誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)”：您代理哪個(gè)品牌并不重要，只要您誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，就能建立起自己的品牌，就能區(qū)域市場(chǎng)永續(xù)經(jīng)營(yíng)，成為當(dāng)?shù)貎羲袠I(yè)的佼佼者。當(dāng)然，只要有誠(chéng)信、有責(zé)任、有熱情的，選擇的品牌還會(huì)差嗎?
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