凈水器行業(yè)領先技術(shù) 提高市場占有率
一個企業(yè)的發(fā)展，壯大必定要著自己的獨特優(yōu)勢，特別是高技術(shù)企業(yè)。他們依靠的是自己獨特的技術(shù)創(chuàng)新和技術(shù)領先才能在市場中占得一席。
第一：領先的技術(shù)是譽泉凈水器的立足根本。引進德國先進的技術(shù)，再結(jié)合中國水質(zhì)的實際情況，研發(fā)出第四代超濾膜處理技術(shù)----超合金pvc.超合金PVC超濾膜，擁有其他超濾膜5倍以上的強度，2倍以上的親水性。伸縮性，耐酸堿性，以及物理強度及恒定出水量都是其他超濾膜只能望其項背的。以此為基礎生產(chǎn)的超濾膜濾芯的使用壽命和過濾效果一直倍受同行推崇!
第二：成熟可以被復制的成功運作模式。凈水器行業(yè)代理商、經(jīng)銷商的更換率，死亡率為什么那么高，這一直是凈水器行業(yè)的一個軟肋，一個企業(yè)的發(fā)展壯大必定需要一批穩(wěn)定的代理商支撐著。品牌的發(fā)展是一個蘿卜一個坑的，容不得半點沙子。一個成熟可以復制的被市場檢驗為成功的運作模式就顯得尤為主要，凈水器怎么銷售不單單只是口頭傳授或者只是書面文件。而是一套系統(tǒng)，一套完善的運作系統(tǒng)是在目前凈水器銷售市場上的一道銷售利劍。譽泉TNT銷售系統(tǒng)，是專門聘請國內(nèi)營銷專家結(jié)合宇泉公司品牌及產(chǎn)品的特點設計的，在全國多個市場經(jīng)過1年多檢測運營，取得了意想不到的成功效果。這套運作模式讓譽泉凈水器在市場上揚帆起航，破浪前行。
第三：強大的研發(fā)能力，完善的產(chǎn)品線。目前的凈水器行業(yè)，經(jīng)銷商和代理商面對著一個很尷尬的情況，基本上每個凈水器品牌賣的凈水器都很大雷小異，并且產(chǎn)品樣式少，品類少。很多經(jīng)銷商為了在市場中占得一席就打價格戰(zhàn)，這不單單傷害了經(jīng)銷商自身的利益，同時妨礙了凈水行業(yè)的健康成長。針對此問題，譽泉凈水器引進德國技術(shù)支持，根據(jù)中國的水質(zhì)，定期研發(fā)針對不同的地方水質(zhì)的凈水器，讓譽泉凈水器在行業(yè)中與眾不同，凸顯自身特色。同時建立的完善的產(chǎn)品線，讓每個客戶到譽泉專賣店/賣場都能買到自己稱心的產(chǎn)品。
第四：完善的售后服務。凈水器是個家居產(chǎn)品，直接關(guān)系到使用者的身心健康。一個好的產(chǎn)品必須配有一套好的售后服務體系。譽泉凈水器一直秉持著把愛帶回家的理念。消費者買了譽泉凈水器不單單是買了個凈水產(chǎn)品，更是把一份愛帶回了家。同時也是把人對消譽泉費者的愛帶回了家。譽泉凈水器承諾白加黑、6+1的服務模式。全天24小時服務，整周7天工作，在第一時間里解決消費者的問題。譽泉凈水器把愛帶回家不單單是句承諾，更是譽泉人的靈魂。
第五：統(tǒng)一VI宣傳形象。據(jù)觀察目前凈水器市場上大多數(shù)凈水器品牌的終端形象千姿百態(tài)，各不相同。不同的色調(diào)，不同的樣式，不用的門頭。大大影響了品牌在終端消費者心目中的形象。譽泉凈水器，要求全國經(jīng)銷商按照公司統(tǒng)一的AI來包裝和宣傳譽泉品牌。更有利于品牌的宣傳和傳播。譽泉凈水器統(tǒng)一配送物料，統(tǒng)一設計形象。在凈水器行業(yè)里設立起品牌風向標
提高凈水器市場占有率
日益污染的水源使得人們的健康環(huán)保意識得到提高，引發(fā)了我國生活飲用水凈化領域強烈的市場需求和高度關(guān)注。當前，中國經(jīng)濟快速發(fā)展，人文素質(zhì)不斷提高，終端凈水產(chǎn)品也越來越受到人們的重視，涉足終端凈水行業(yè)的企業(yè)也是逐年增加。然而,在發(fā)達國家普及率極高的終端凈水產(chǎn)品在進入中國后卻遲遲未能成為消費者普遍認可的健康飲水方式。
一、以凈水器為主導的凈水器市場擠占策略主要有三種形式：
(一)凈水器創(chuàng)新策略。
擠占者可以憑借凈水器的創(chuàng)新，以攻擊主要競爭者。目前的譽泉凈水器擁有了可靠的品質(zhì)，在凈水器同質(zhì)化日益嚴重的今天，如果不突出文化和很難突出其優(yōu)勢。因此，要想在市場上站穩(wěn)腳跟，擠占對手市場份額，就必須進行凈水器創(chuàng)新。譽泉凈水器不斷地加大科研力度，使凈水器由單純的自來水水質(zhì)調(diào)節(jié)向智能化、微型化、環(huán)保化、簡便化發(fā)展，增強企業(yè)競爭力，將消費者從競爭對手那邊吸引過來。
(二)名牌凈水器策略。
擠占者可以推出高品質(zhì)的凈水器，并采取比主要競爭者較高的定價策略。增強品牌知名度，帶動凈水器銷售。在凈水器行業(yè)，譽泉凈水器實行的就是名牌策略，靠凈水器的品質(zhì)吸引顧客。
(三)凈水器繁衍策略。
擠占者可以針對主要競爭者，推出許多稍加改造的凈水器，因此給予消費者更多的選擇權(quán)。如譽泉的廚房凈水器就十分的適合家庭使用，其能徹底過濾掉水中的泥沙、細菌、鐵銹、膠體、病毒等有害物質(zhì)，保持水質(zhì)無毒無害、無異色異味，細心的呵護消費者的健康。其次還有中央凈水器、品味山泉等系列凈水器繁衍策略給不同層次的消費者更多的選擇機會，從而留住了顧客。
二、以價格為主導的擠占策略
價格戰(zhàn)是最原始、最具殺傷力的擠占策略，它主要有兩種形式：
(一)價格折扣策略
擠占對手份額的一個主要攻擊策略即是以低于競爭者的價格，提供凈水器給購買者。擠占者須說服購買者相信他的凈水器和服務可與競爭者媲美，否則，降價效果將會減弱。美的凈水器2003年前的大幅度降價，雖然對二三線品牌有所影響，但是對于同樣作為一線品牌的譽泉凈水器影響甚微。原因是在一線品牌中譽泉凈水器的品牌拉力最小，消費者認美的凈水器不如譽泉，價格比他們低是正常的。因此，當美的價格下調(diào)后，市場反應并沒有達到企業(yè)的預期效果。
(二)廉價品策略
廉價品策略是另一個擠占對手份額的策略，即以更低的價格提供市場一個平均或低品質(zhì)凈水器。這種策略必須是細分市場中有足夠數(shù)量，且對價格的降低有興趣的顧客時，方能行的通。同時，不明原因的降價會給企業(yè)帶來負面影響，甚至于降低消費者對品牌的忠誠度。
一些雜牌子、小牌子凈水器消費者在選擇時一定要慎重。而且，在購買挑選時，不要只盯住濾芯的質(zhì)量，其外部材質(zhì)、管件的質(zhì)量也尤其重要，問好商家各部件如何質(zhì)保等。
簡單拼裝亂銷售 存安全隱患
家住長春市寬城區(qū)的何女士告訴記者：“在購買凈水器時，她經(jīng)過多番對比，購買了價格非常便宜的一款凈水器。由于新房是新開發(fā)的小區(qū)，小區(qū)內(nèi)的水壓還不夠穩(wěn)定，安裝凈水器后不久，管件連接處居然被水壓沖壞，幸虧家中有人，不然后果不堪設想。而商家拒絕任何賠付，原因歸于物業(yè)。多番周折找到專業(yè)人士檢測該凈水器，居然是簡單拼裝的殘次凈水器。”
商家伎倆：據(jù)業(yè)內(nèi)人士張先生透露，回收再利用適用于很多行業(yè)，但在凈水器行業(yè)有不少材料是無法回收再利用的。比如凈水器看似非常簡單的設計原理，實則包含了高科技。一些小廠家為了降低成本，回收一些材料、濾芯等重新拼裝，勢必對消費者的使用帶來很多的安全隱患。
專家提醒：據(jù)太陽城家居賣場水之家凈水器相關(guān)負責人介紹，濾芯是凈水器的核心部件，按濾芯組成結(jié)構(gòu)一般可分為RO反滲透凈水器和超濾膜凈水器等科學技術(shù)。問題凈水器的濾芯所用材料雖然各不相同，但都采用了活性炭、PP棉這些基本濾料，另外添加了中空纖維超濾膜或者KDF(純銅鋅合金)復合而成。但由于技術(shù)不過關(guān)，或檢測不過關(guān)等原因，其中的活性炭就很有可能“砷超標”。很多人都知道，無機砷是致癌物質(zhì)，過量攝入會引發(fā)皮膚、心血管等癌變，人們熟知的砒霜，即是砷化合物的一種。所以，一些雜牌子、小牌子凈水器消費者在選擇時一定要慎重。而且，在購買挑選時，不要只盯住濾芯的質(zhì)量，其外部材質(zhì)、管件的質(zhì)量也尤其重要，問好商家各部件如何質(zhì)保等。
信息來源：凈水器，凈水機，凈水器哪個牌子好，凈水器廠家，凈水機品牌，凈水器代理，家用凈水器，家用凈水機，凈水器濾芯，佛山市宇泉水處理設備有限公司
http://m.taihongju.com
|
