可實(shí)際情況是：凈水器企業(yè)本身做得很少，也沒有支持、指導(dǎo)、配合區(qū)域加盟經(jīng)銷商做好。很多凈水器品牌商在發(fā)展加盟商時(shí)，說得個(gè)天花亂墜，讓人感覺到中國(guó)人馬上都要瘋搶凈水器了，這個(gè)市場(chǎng)遍地是黃金，加盟店只要一開張，就會(huì)賺得個(gè)缽滿盆滿，即使投資者不懂經(jīng)營(yíng)，在總部的廣告宣傳支持、營(yíng)銷策劃支持下，也會(huì)獲得良好的投資回報(bào)。實(shí)際情況是：投資者一旦正式簽訂協(xié)議，成立了加盟店，總部的很多支持就灰飛煙滅了。比如廣告的支持，品牌宣傳推廣的支持，消費(fèi)者教育的支持等，總部既沒有提供成熟完整的方案，也沒有在費(fèi)用上予以支持，全靠加盟店自己去掙扎了，最后是門前冷落鞍馬稀，一個(gè)朝陽產(chǎn)業(yè)做成夕陽摸樣了。
當(dāng)然，也并不是業(yè)內(nèi)所有企業(yè)都如此，在組織2015第四屆中國(guó)凈水器品牌調(diào)查評(píng)價(jià)推介活動(dòng)中，共調(diào)查了200個(gè)凈水器品牌，發(fā)現(xiàn)有些品牌商在這方面做得不錯(cuò)，比如佛山宇泉凈水器，記者采訪該公司營(yíng)銷中心總監(jiān)羅先生時(shí)，羅總監(jiān)介紹說公司對(duì)加盟商在品牌的宣傳推廣、消費(fèi)者的教育方面，不僅有政策的支持、策略的支持，還有費(fèi)用的支持，所以加盟商能很快的打開市場(chǎng)，獲得良好的投資回報(bào)。
記者認(rèn)為凈水器企業(yè)在支持區(qū)域加盟商拓展新市場(chǎng)方面，完全可以借鑒營(yíng)銷大師史玉柱運(yùn)作腦白金的做法：深入研究區(qū)域消費(fèi)者的消費(fèi)心理、行為、習(xí)慣；充分發(fā)揮系列軟文科普宣傳教育的作用，潛移默化改變消費(fèi)者的觀念和行為。史玉柱以前用的是紙媒，現(xiàn)在可改用網(wǎng)媒，不要只給加盟商描繪一個(gè)美好的“錢景”，而不真正給凈水器加盟商支持、指導(dǎo)，那種不誠信的行為無疑是先害了加盟商，然后害了自己，最后害了整個(gè)行業(yè)。
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