水器營(yíng)銷，各個(gè)行業(yè)的營(yíng)銷思維都具有可以借鑒的意義，更不缺理論的指導(dǎo)，問題的核心是如何把“地氣”與理論相接，如何提升落地的執(zhí)行力。理論雖好但是如果缺失執(zhí)行力的話，也終究產(chǎn)生不了生產(chǎn)力!關(guān)于凈水營(yíng)銷的話題最近是一個(gè)熱點(diǎn)，如何進(jìn)駐社區(qū)開凈水器專賣店、如何管控好專賣店店員和商超導(dǎo)購(gòu)、如何把凈水器賣給顧客、如何啟動(dòng)工程銷售、如何做好促銷活動(dòng)，都是討論的內(nèi)容，可謂仁者見仁智者見智。
凈水器媒體近期在全國(guó)采風(fēng)，譽(yù)泉凈水器編輯整理了來自全國(guó)各地的凈水器經(jīng)銷商和代理商的最新營(yíng)銷動(dòng)態(tài)，分3個(gè)部分與廣大客戶們進(jìn)行分享。
一、 專賣店與商超建設(shè)，標(biāo)準(zhǔn)化執(zhí)行造聲勢(shì)
建設(shè)凈水器專賣店或進(jìn)駐商超賣場(chǎng)，一方面是品牌建設(shè)的一面旗幟可以全天候展示，更是消費(fèi)者購(gòu)買的有效接觸點(diǎn)和消費(fèi)的信心所在，同時(shí)也為工程銷售提供了有力的背書效應(yīng)。不過小麗還是要強(qiáng)調(diào)，無論是凈水器專賣店建設(shè)還是進(jìn)駐商超賣場(chǎng)，標(biāo)準(zhǔn)的VI執(zhí)行力是前提，這樣凈水器品牌區(qū)域終端可以與全國(guó)步調(diào)完全保持一致，互動(dòng)協(xié)同和借勢(shì)效應(yīng)可以產(chǎn)生。
其次，開業(yè)初期一定要造足勢(shì)，把影響力做出來，一個(gè)新項(xiàng)目的上馬切忌悄無聲息，一定要傳導(dǎo)出“我來了”，“我存在”，“我健康”的氣勢(shì)。凈水器專賣店，店內(nèi)外都要顯得精致而溫馨，開業(yè)期間店外鋪上紅地毯彰顯喜慶、四臺(tái)禮炮車炮聲陣陣，要與周邊環(huán)境和商鋪形成強(qiáng)烈反差，特別能吸引關(guān)注度和話題討論。其實(shí)，凈水器專賣店和商超賣場(chǎng)的快速建設(shè)，也能為公司未來啟動(dòng)O2O戰(zhàn)略打下了較好的基礎(chǔ)。
二、不要放過任何凈水品牌展示的機(jī)會(huì)
不少凈水渠道商都有自己的售后服務(wù)車，但可惜沒有品牌傳播的營(yíng)銷意識(shí)，裸車滿大街的竄，這樣無非是在給通用五陵、長(zhǎng)安之星或者南京依維柯做廣告，為什么不多花點(diǎn)錢把車體給包裝一下呢?
江蘇沭陽(yáng)代理商陶總在縣級(jí)市場(chǎng)把三輪車都抓過來投放廣告了，三輪車廣告投放價(jià)格便宜，車速行使慢，可以讓行人充分讀取信息，有效!而右下圖呢，凈水器第一媒體覺得絕大多數(shù)客戶肯定也是想不到的，多數(shù)人下班后把店面卷閘門一拉就走人了，那么大的廣告位每天十幾個(gè)小時(shí)的展示時(shí)間就被白白浪費(fèi)掉了!湖南衡陽(yáng)凈水代理商劉總則充分抓住了卷閘門這一載體。
三、凈水導(dǎo)購(gòu)，用案例說話
最后一個(gè)環(huán)節(jié)闡述前，凈水器第一媒體先提個(gè)問題，在你專賣店或商場(chǎng)購(gòu)物時(shí)，你最信什么?最怕什么?答案不言而喻，最怕自己成為第一個(gè)“吃螃蟹者”，最怕自己是“試驗(yàn)品”!那么最信什么呢?當(dāng)然信的是證據(jù)而不是導(dǎo)購(gòu)的夸夸其談!
如此，凈水營(yíng)銷人知道該怎么做了吧?“您看，這是我們安裝的圖片，正好咱們小區(qū)我剛剛裝過一臺(tái)”，“啊那么巧，您也住那個(gè)小區(qū)呀?您看看我們的銷售登記表，我們光這個(gè)周就賣了了3臺(tái)呢”，顧客聽到或看到這樣的信息，是不是心里很踏實(shí)?接下來是什么?愛就一個(gè)字，“買”唄!
關(guān)于成功案例銷售法，凈水器帶咯上安徽的陳總覺得很有效，他說：“我每安裝一臺(tái)機(jī)器，都會(huì)要求安裝工經(jīng)用戶同意后拍張照片，然后傳給我，同時(shí)要求所有團(tuán)隊(duì)成員同步隨手發(fā)到微信朋友圈、上傳QQ空間里。當(dāng)安裝工回到店里后，會(huì)再安排打印出來裝訂成相冊(cè)，同時(shí)在IPAD或手機(jī)中建立一個(gè)凈水器成功案例圖集，這樣隨時(shí)隨地、每個(gè)人都可以共享和使用這個(gè)成功安裝圖片圖冊(cè)工具。”
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