隨著凈水時(shí)代的到來(lái)，凈水器市場(chǎng)也不斷升溫，廣大一二線城市凈水器市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，逐漸趨于飽和。然而廣大的農(nóng)村市場(chǎng)相比城市顯得冷清多了，很多地區(qū)甚至是一片空白。也就意味著，在我國(guó)農(nóng)村市場(chǎng)，凈水器發(fā)展空間巨大。為了能夠在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中牢牢占據(jù)一席之地，不少凈水器企業(yè)開始把目標(biāo)轉(zhuǎn)向廣大農(nóng)村地區(qū)，凈水器各大品牌也開始進(jìn)軍農(nóng)村市場(chǎng)。
凈水器經(jīng)銷商如何笑傲農(nóng)村凈水器市場(chǎng)
正如凈水行業(yè)中流行“金山銀山不如到縣級(jí)市場(chǎng)搬金磚”的這句話。其實(shí)近幾年，國(guó)內(nèi)凈水行業(yè)講得最多的莫過(guò)于“戰(zhàn)略調(diào)整，渠道下沉”，試圖把三四線城市視作成為未來(lái)凈水機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主戰(zhàn)場(chǎng)，而且也不乏凈水企業(yè)大佬們荷爾蒙飆升，表決心展斗志，欲在三四級(jí)市場(chǎng)里大展拳腳，以期以“農(nóng)村包圍城市”的戰(zhàn)略，創(chuàng)造凈水行業(yè)發(fā)展的新引擎。
廣大的農(nóng)村市場(chǎng)潛力巨大，然而想要在農(nóng)村市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中取勝，并占得一席之地，就必須非常了解農(nóng)村市場(chǎng)�！秾O子兵法》曰：“知己知彼，百戰(zhàn)不殆;不知己而知彼，勝負(fù)各半;不知己不知彼。每戰(zhàn)必?cái)��！币虼耍谶M(jìn)軍農(nóng)村市場(chǎng)之前，你必須了解農(nóng)村市場(chǎng)，如下就是你不可不知的農(nóng)村市場(chǎng)特點(diǎn)。
一、消費(fèi)者品牌意識(shí)薄弱，需要證據(jù)支撐購(gòu)買信心
縣級(jí)市場(chǎng)顧客腦海里的品牌結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，能夠聯(lián)想到的品牌其實(shí)并不多，更多的還是憑近期記憶和現(xiàn)場(chǎng)店員的推銷。因?yàn)槟苁熘钠放票旧砭筒欢啵劜簧蠈?duì)品牌種類的區(qū)分。所以，只要你能佐證你賣的品牌很牛，他就認(rèn)為你很牛，他就會(huì)信。所以，照片、證書、名人使用，以及當(dāng)?shù)乇容^知名的小區(qū)安裝案例等都可以展示。
二、消費(fèi)者能力兩極分化，價(jià)格高低需要差異化對(duì)待
縣級(jí)市場(chǎng)顧客其實(shí)是兩極分化的，一極是很要面子而且家底也不差，有“只買貴的”心態(tài)，買的大都是箱體式RO反滲透凈水機(jī)，相對(duì)價(jià)格便宜點(diǎn)的櫥下式機(jī)器基本賣不動(dòng)，當(dāng)?shù)孛癖娕时�，別人買了咱家也不差錢;而另外一極則是絕大多數(shù)，由于區(qū)域性收入限制，理性的、自我約束性的購(gòu)買居多，簡(jiǎn)單的櫥下機(jī)更受歡迎。
三、農(nóng)村市場(chǎng)時(shí)間性強(qiáng)，春節(jié)是購(gòu)買高峰期
每年春節(jié)前后一個(gè)月時(shí)間，是外出打工或在外地工作人員的集中返程、回城、回鄉(xiāng)時(shí)間，這期間會(huì)爆發(fā)集中購(gòu)買潮。外出奔波一年，多少口袋中也是“不差錢”的，既然都帶錢回來(lái)了，哪怕顯示關(guān)愛與孝順，彰顯一年來(lái)的成就與成果，也會(huì)決定給父母、給妻兒也為自己的家置辦些“新家當(dāng)”。尤其現(xiàn)在彩電、空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)都不缺的時(shí)候，買一臺(tái)健康家電凈水機(jī)也就順理成章了。而這個(gè)時(shí)候，一定要在春節(jié)前后造出你的聲勢(shì)，讓”回鄉(xiāng)族、回城族、回家族”接觸或者看到你的產(chǎn)品或品牌信息。
在進(jìn)行農(nóng)村市場(chǎng)營(yíng)銷前，經(jīng)銷商了解了農(nóng)村市場(chǎng)以上三個(gè)特點(diǎn)，就能做到有的放矢，從而把農(nóng)村凈水市場(chǎng)做大做強(qiáng)，并笑傲農(nóng)村凈水江湖。
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