隨著凈水時代的到來，凈水器市場也不斷升溫，廣大一二線城市凈水器市場競爭激烈，逐漸趨于飽和。然而廣大的農(nóng)村市場相比城市顯得冷清多了，很多地區(qū)甚至是一片空白。也就意味著，在我國農(nóng)村市場，凈水器發(fā)展空間巨大。為了能夠在激烈的市場競爭中牢牢占據(jù)一席之地，不少凈水器企業(yè)開始把目標(biāo)轉(zhuǎn)向廣大農(nóng)村地區(qū)，凈水器各大品牌也開始進(jìn)軍農(nóng)村市場。
凈水器經(jīng)銷商如何笑傲農(nóng)村凈水器市場
正如凈水行業(yè)中流行“金山銀山不如到縣級市場搬金磚”的這句話。其實(shí)近幾年，國內(nèi)凈水行業(yè)講得最多的莫過于“戰(zhàn)略調(diào)整，渠道下沉”，試圖把三四線城市視作成為未來凈水機(jī)市場競爭的主戰(zhàn)場，而且也不乏凈水企業(yè)大佬們荷爾蒙飆升，表決心展斗志，欲在三四級市場里大展拳腳，以期以“農(nóng)村包圍城市”的戰(zhàn)略，創(chuàng)造凈水行業(yè)發(fā)展的新引擎。
廣大的農(nóng)村市場潛力巨大，然而想要在農(nóng)村市場的競爭中取勝，并占得一席之地，就必須非常了解農(nóng)村市場。《孫子兵法》曰：“知己知彼，百戰(zhàn)不殆;不知己而知彼，勝負(fù)各半;不知己不知彼。每戰(zhàn)必敗。”因此，在進(jìn)軍農(nóng)村市場之前，你必須了解農(nóng)村市場，如下就是你不可不知的農(nóng)村市場特點(diǎn)。
一、消費(fèi)者品牌意識薄弱，需要證據(jù)支撐購買信心
縣級市場顧客腦海里的品牌結(jié)構(gòu)簡單，能夠聯(lián)想到的品牌其實(shí)并不多，更多的還是憑近期記憶和現(xiàn)場店員的推銷。因為能熟知的品牌本身就不多，更談不上對品牌種類的區(qū)分。所以，只要你能佐證你賣的品牌很牛，他就認(rèn)為你很牛，他就會信。所以，照片、證書、名人使用，以及當(dāng)?shù)乇容^知名的小區(qū)安裝案例等都可以展示。
二、消費(fèi)者能力兩極分化，價格高低需要差異化對待
縣級市場顧客其實(shí)是兩極分化的，一極是很要面子而且家底也不差，有“只買貴的”心態(tài)，買的大都是箱體式RO反滲透凈水機(jī)，相對價格便宜點(diǎn)的櫥下式機(jī)器基本賣不動，當(dāng)?shù)孛癖娕时�，別人買了咱家也不差錢;而另外一極則是絕大多數(shù)，由于區(qū)域性收入限制，理性的、自我約束性的購買居多，簡單的櫥下機(jī)更受歡迎。
三、農(nóng)村市場時間性強(qiáng)，春節(jié)是購買高峰期
每年春節(jié)前后一個月時間，是外出打工或在外地工作人員的集中返程、回城、回鄉(xiāng)時間，這期間會爆發(fā)集中購買潮。外出奔波一年，多少口袋中也是“不差錢”的，既然都帶錢回來了，哪怕顯示關(guān)愛與孝順，彰顯一年來的成就與成果，也會決定給父母、給妻兒也為自己的家置辦些“新家當(dāng)”。尤其現(xiàn)在彩電、空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)都不缺的時候，買一臺健康家電凈水機(jī)也就順理成章了。而這個時候，一定要在春節(jié)前后造出你的聲勢，讓”回鄉(xiāng)族、回城族、回家族”接觸或者看到你的產(chǎn)品或品牌信息。
在進(jìn)行農(nóng)村市場營銷前，經(jīng)銷商了解了農(nóng)村市場以上三個特點(diǎn)，就能做到有的放矢，從而把農(nóng)村凈水市場做大做強(qiáng)，并笑傲農(nóng)村凈水江湖。
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